姓名：刘佳磊  

个人信息：男，汉族

企业：克山县五谷飘香东北特产店

地址：黑龙江省齐齐哈尔市克山县西河乡联民村

刘佳磊，西河镇联民村人，28岁，是一名淘宝店主。今天我和大家分享我做电商的体会，共同展望“一切皆有可能”的电商事业，一起憧憬实现“大众创业、万众创新”的梦想。 

一、执着探索，让梦想开花结果

2015年，我在大连打工期间，因为会网购，常常帮人在网上代购物品。在购物的过程中，我逐渐发现吉林、辽宁网上卖特产的店铺特别多，而黑龙江卖土特产的特别少，这让我产生了开一家淘宝店铺的想法，“咱是屯里人，就卖农村土特产品”。打定主意后，春节回家我用打工赚的钱买了一台电脑，整个正月都在学习网上销售农产品的技巧。

2016年2月，我的淘宝店铺正式开张了。尽管投入了很多的精力，但是淘宝的一些运营技巧并不如我想象中简单，第1个月我只卖出2单货，除去参加活动、店铺装修和压货的费用，亏了3000多元。出师不利，这对原本信心满满的我来说，是一个不小的打击。我一度想，算了不做了，还是出去打工吧！可是我想改变命运，想要活出个样来。于是，我借了5000元钱买了相机，走村串户找产品拍照片，不断充实店铺产品，完善店铺装修，使店铺更有农家特色，更抓人眼球。从第2个月开始，我的单量就开始逐渐增加。

为了节约成本，我和母亲在县里租了房子，多方寻找快递公司合作，经过软磨硬泡，合作价格最终谈下来了。那个时候我既要做客服，又要找产品，还要送货，每天忙得不可开交，几乎没有睡过整宿的觉。虽然忙着、累着，但是也幸福着!看到每天的发货量由几单增加到十几单，心里别提多高兴了！几个月下来，店铺开始盈利了，最多的时候，我一个月竟然赚了2.5万元，成为淘宝的金牌卖手。

二、经历失败，为梦想从头再来

随着业绩的攀升，渐渐的，我开始膨胀了，野心也变大了，自认为很了解淘宝的我，策划了一场大规模的售卖活动，期间销售异常火爆，一个单品每天售出量就突破了百单。然而，由于活动违规，淘宝网对店铺做出了处罚12分、歇业30天的处理，并受到相关部门1万元的行政处罚，半年的努力都付之东流。那段时间，我心灰意冷，再次萌生了打退堂鼓的想法。在母亲的鼓励和支持下，我利用一个月时间，不断学习充电，弥补自己的不足。

几经周折，我的店铺又重新开张了。因为一直注重产品品质，诚信经营，积攒了一批忠实的老顾客，特别是依托克山县农产品的质量优势，我的生意越来越好。2016年秋天，玉米价格大幅度下跌，市场价格只有3毛钱，村里很多农户种植的玉米出现了滞销，了解到这一情况后，我决定利用网销帮助村里人解决玉米销售问题。我以高于市场的价格收购了村民们的玉米，委托了一家加工厂，把玉米加工成玉米面和玉米碴，在自己的店铺销售，因为物美价优，仅用3个月时间，就售出480吨，一定程度上解决了乡亲们卖粮难、价格低的问题。由此，也提高了他们对电子商务的认知，好几个老乡在我的指导和帮助下，开了自己的淘宝店铺。

三、带动当地就业，线上带动线下

网络销售良好意味着发货量的巨大，发货量的巨大意味着需要工作人员的增多，从自己一个人默默的干到家里人也加入进来再到需要雇十几个工作人员，到现在的自己需要员工数量达到近30人，更是解决了好多人就业的问题，我个人聘用员工只会选择当地失业的人员，而电脑一类需要一定技术的会聘请一些应届大学生，这样就既解决了大学生刚毕业就业难、找工作难的问题，也解决了自己对一些知识不了解的短板！线上带动线下，从原有销售土豆单一的蔬菜品种，现在已开展属于自己更多种类的产品，其中包括有豆角、毛葱、大葱、胡萝卜、南瓜、蒲公英等等，线上的销售良好，很多大顾客也会通过网上寻找联系方式，会通几次电话确定最终价格然后大批量的发货。大量的货物需要更多的货源，以前是收购农户的，农户的不够就去合作社订购！由于给的价格要高于市场价格！很多当地农户都找到我，要提供好的货源，他们种，我来卖，对于这样的事情对我来说当然是好事，不仅解决了自己东奔西走寻找好的、优质货源的问题，更是让家乡这些农民得到了实惠！产品从一家 三、四十亩地几家供应到现在已经达到27家农户一起供应！自己也曾经简单计算过，每亩地要给农户平均多增收350-500元！每户如果按最少的30亩地计算的话就会增收10500元-15000元 ， 对于这样的收入，当地的农户也会很开心，毕竟能让自己多赚钱而且能省下很多的麻烦事！

四、抓住机遇，让梦想扬帆起航

2017年，县委、县政府大力推进电商创业就业，我抓住这个机会，一口气在淘宝上开了2家店铺。现在已发展到“黑土乡村”、“五谷飘乡”、“乡下人”3家店铺，连续19届成为淘宝金牌卖家，我的黑土乡村实在人也发展到了5个皇冠，总营业额突破800余万元，好评率高达99.57%，全县排名第一，省内农产品电商销售也名列前茅。2017年7月，克山印象掌创商城运营后，我参与策划了“克山土豆冰城行”和“克山土豆淘宝秋季卖活动”，在前期充分准备基础上，克山土豆上架销售一夜爆红，日均达到了700单，最多的时候一天发货1500单，创造了全省网上零售土豆的最高记录。

电商点燃创业激情，实现梦想必须抢抓机遇。在县委、县政府营造的优良电商创业环境下，作为一名电商创业者，作为电子商务孵化中心的一员，我要继续追逐我的梦想，扎根农村电子商务这个大市场，勇做农村电商创业的引路人,带动更多的人通过电商创业致富，为地方农产品销售和经济发展作出自己的贡献！