姓名：吴云涛

企业名称：克山县康安豆业有限责任公司

所在地：黑龙江省齐齐哈尔市克山县

一、个人基本情况

作为一位80后刚出校门参加工作，就遇到国企下岗的大潮，该怎样在社会上生存成为了一个问题，经过慎重的思考确定了目标，那就是自主创业，创业之初创办了众鑫米业粮油店，于2007年7月正式注册了克山县众鑫米业，这也为之后的道路奠定了基础，秉持着不怕苦、不怕累、一心一意的做好每一件事的信念，就是这样，慢慢积累客源，他们吃好了会推荐给亲朋好友，逐渐越做越大。为了不局限于本地，增加消费群体，拓宽消费渠道，于是我想到了互联网。

网销、网购。就先试着在淘宝上开了家店铺，越来越多的订单量也增强了我的信心，正是这样，坚定了要做互联网销售的理念，李克强总理2015年3月6日政府工作报告中提出互联网+，2015年6月3日陆昊省长落实互联网+，也正是这一天康安豆业有限责任公司正式注册成立，进军互联网+农业。

正是因为体会过创业的辛苦以及农民的不容易，如今我公司努力协助政府解决“三农”问题，帮助更多的农民脱贫致富，走向小康社会，共同富裕。

二、经营主体介绍

克山县康安豆业有限责任公司成立于2015年6月3日，公司位于克山县南大街马铃薯交易市场一楼，是第一批入驻双创孵化基地的电商企业，公司吸纳了一批有思想、有创新的大学毕业生，在克山县开启电子商务、互联网+农业的时代。被中国互联网信息中心评为电子商务诚信示范企业。公司以解决弱势群体脱贫，农民返乡创业、就业，建设新型农村经济区域及发展绿色有机食品生产基地为发展目标。

公司旗下种心大豆种植专业合作社，以种植大豆、马铃薯为主要农作物，为产品品牌建设打下坚实基础，为帮助农户打赢脱贫攻坚战打下良好基础。合作社获得了“生态原产地保护产品”、“中华人民共和国地理标志保护产品”专用标志。

 公司成功注册了“种心”商标。寓意着农民种的是地、企业种的是一颗社会责任心，我们致力做好农民的销售员，做好消费者的食品安全员。

 公司先后被评为《省级3.15消费者最佳信赖产品》、《黑龙江日报创客之星》、《黑龙江省百姓口碑金奖单位》、《黑龙江省行业楷模先进示范单位》、《黑龙江省守合同重信用企业》、《黑龙省质量服务诚信AAA级单位》、《中国互联网电子商务诚信示范企业》、《齐齐哈尔市农业产业化市级重点龙头企业》等殊荣。

三、以往及目前经营状况

公司成功收购了中国互联网络信息中心“互联网+农业”、“中国克山”、“薯制品商城”、“豆制品商城”、“黑龙江省豆制品商城”、“克山土豆”、“克山大豆”、“特色豆浆豆”等各级域名，为我县《黑龙江省“互联网+流通”行动计划》工作部署打下坚实基础。公司又出资400万元建设了《黑龙江省豆制品商城》自主网络销售平台，并已在工业和信息化部网站成功备案。该平台采用全新AR技术，通过PC端、APP端、PAD端、WAP端等，对我公司产品进行全方位立体展示。

我公司将引进AR技术，优势在于打造的是3D（三维）立体网上商城及追溯体系，可以让消费者一目了然，占据消费者眼球，对于进入商城的每个产品都是最有力的宣传，让消费者充分体验3D立体互动及视频互动。

同时我们已确定了全年销售额突破亿元的发展规划目标与协同当地贫困户的帮扶计划。

四、依托电子商务等手段开展扶贫和致富

互联网背景下企业营销的优化与升级。进入了21世纪，随着互联网应用的领域越来越广泛，已经深入到社会的各个方面。包括企业怎样用好互联网，将市场营销与互联网完美结合。不仅可以优化与升级，而且具有很重要的现实意义。

作为农业企业，如何用好互联网带领农民致富成了企业当下的重中之重。互联网时代，每个人都是自媒体，积极带动也是每一个企业负责人的笔直的车道，变与不变影响的是速度；拐弯的车道，变与不变影响的是生存。

 将贫困户、弱势群体、剩余劳动力和其自有耕地、园地、人力等资源进行整合，以订单农业和科学绿色有机管理等新举措，打破“种地不拿锄头”及滥用、过量用农药等传统种植模式，逐步恢复镰刀弯地区土壤有机制，由过去乞讨式销售，向掌控市场、引客订销、商品最大值的转变，进而全力打造以村级为单位的国家级食品生产销售企业。

作为农业种植、生产、加工型企业。从种植方面，我们严格执行绿色有机产品溯源标准，并获得了全国地理标志保护产品标志。克山大豆、克山马铃薯，以及大豆的生态原产地保护产品标志，并研制开发了特色豆浆豆系列产品，过去都是传统模式，线下销售。现在来看，很显然跟不上市场节奏了。因为，我们很难建立消费者数据库，对客户需求以及建议。收集信息匮乏，面对竞争日益激烈的市场环境，弱点尤为凸显。企业整体的服务与消费者消费应紧密联系在一起，我们可以在一些开放式互联网交易平台中，消费者可以按照自己的需求、对产品规格设计、以及包装建议，价格方面要求、产品生产制作以及后续服务等提出合理化建议，企业收到消费者的整体意见反馈之后，对营销策略、以及产品管理作出符合消费者更好的产品。

带动贫困农户脱贫，实现精准脱贫，就要做到以下几点：

一是直接到户：即通过教育培训、资源投入、市场对接、政策支持、提供服务等形式，帮助贫困户直接以电子商务交易实现增收，达到减贫脱贫效果。其中，最典型的方式就是帮助贫困户在电子商务交易平台上开办网店，让他们直接变身为网商。把贫困户、“两后生”、残疾人等帮扶对象和精准扶贫对象作为培训重点，帮他们掌握电商知识，乃至手把手教他们开办自己的网店，并提供后续服务。

二是参与产业链：通过我公司自建平台优势与当地农户相合作，为他们提供土地，引进专业种植老师为他们免费指导，提供技术支持，带动当地农产业进步发展，所产出农产品在“黑龙江省豆制品商城”直接出售，既保证了农产品的销路问题，也让农产品的价格有了适当的优惠。从而构建起面向电子商务的产业链，帮助和吸引贫困户参与进来，实现完全或不完全就业，从而达到减贫脱贫效果，也是在支持电商扶贫。

三是分享溢出效应：即电商规模化发展，在一定地域内形成良性的市场生态，当地原有的贫困户即便没有直接或间接参与电商产业链，也可以从中分享发展成果。　　

五、带动就业情况

从公司成立至今，共带动劳动就业18人，劳动合作种植100余户，每亩多增收1200元。帮助了21户贫困家庭成功脱贫，对于这些数字还在不断增加，我公司会继续带领其他贫困农户共同富裕。

六、未来发展目标和方向

    带动当地贫困农户发展绿色订单农业，调整种植结构，本公司会对市场需求准确定位，由种得好向卖得好转变，卖得好倒逼种的更好。“授人以鱼不如授人以渔”，为农户提供更多的技术支持，规避农产品滞销风险，依托企业自建电商平台“黑龙江省豆制品商城”，拼服务，打特色，锁定忠实消费者。从田间地头，到厨房餐桌严格把控食品安全，和消费者不仅只是买卖关系，更能成为相互信任的朋友；和农民不仅是扶持关系，更是共同进步的关系。