姓名：刘志成

企业：富裕县丹成青青鹅业有限责任公司

职务：董事长

地址：黑龙江省齐齐哈尔市富裕县富海乡宏升村

刘志成，1975年3月5日出生，于1996年参军，1998年抗洪后转业到哈尔滨工作，在9年的工作时间里积累了大量的经营管理经验。经验有了，理念也丰富了，刘志成又想到了家乡的百姓，让乡亲们提高生活质量。于是他2008年回乡开始创业，计划做鹅雏孵化、鸡鹅精深加工。2009年初在省扶贫赈灾协会等多方的帮助下创建了富裕县青青鹅业有限公司。公司位于富裕县富海镇宏升村，占地面积5000多平方米，雇用当地农民14人，安置下岗贫困职工3人。主要经营孵化鹅雏、鸡雏，屠宰加工鸡、鹅。当年投产达效，年获纯利润8万元，公司走上了创业之路。

一、参加培训、确定创业致富路

创业伊始，刘志成没有技术，没有厂房，没有孵化设备，缺少资金，手中仅有的就是4万元的存款、200只种鹅，就这种情况，要搞鹅雏孵化、鸡、鹅精深加工，大家都说这是刘志成根本做不到的事。2008年刘志成参加了全省扶贫开发创业培训班，在学习班上刘志成认真听讲，主动提问，深受授课教师东北农业大学杨兴武教授赏识。下课后，刘志成把教授请到寝室，虚心请教。在省扶贫开发赈灾协会秘书长孙永军的指导下，刘志成制定了《富裕县青青鹅业有限责任公司创业计划书》，迈出了创业的第一步。创业培训班后，刘志成又返回省城，在孙永军秘书长和杨兴武教授的帮助下，刘志成到双城市友谊村实地参观学习，收到良好效果。

二、多方扶持、企业收效显著

2009年初，省扶贫开发赈灾协会秘书长孙永军到宏升村实地踏察，帮助刘志成选址建厂。在孙秘书长的帮助下，刘志成把原宏升村农机服务队以4万元的价格买下来做为厂房，镇政府又帮助刘志成协调贷款2万元维修厂房，同时协调县工商局帮助刘志成注册了富裕县青青鹅业有限公司。刘志成又到哈尔滨购买了孵化设备，杨兴武教授的一个实用好办法为刘志成节省设备资金3万元。厂房、种鹅、种蛋、孵化设备都有了，公司也登记注册了，又一个难题摆在了刘志成面前，打工辛苦赚下的钱全部投进去了，企业没有流动资金，公司还是没法生产，刘志成又硬着头皮找到孙秘书长，请求帮助，孙秘书长二话没说，借给刘志成扶贫创业周转金3万元作为流动资金。在大家的帮助下，刘志成的青青鹅业有限责任公司开始运转生产了。刘志成和爱人王志丹始终吃住在公司，天天观察种蛋孵化情况，功夫不负有心人，第一次试验孵化的5000枚种蛋孵出鹅雏4000多只，刘志成、王志丹夫妻露出了胜利的微笑。人手不够，刘志成又在当地雇佣了6名有孵化经验的农民，每人每月工资1200元。仅春天2个月的时间，刘志成孵化鹅雏5万只，鸡雏10万只，公司获纯利润8万元。刘志成卖出去的鹅雏、鸡雏都和农户签订了回收合同。孵化季节结束后，刘志成马上到省城，在秘书长的帮助下，和哈尔滨市麦德隆超市、春辉美食广场、家乐福超市等多家企业签订了小笨鸡、大鹅深加工销售合同。刘志成拿着订单加工产品，在2010年春节期间，刘志成深加工大鹅10万只，小笨鸡15万只，纯利润将达到50万元。2009年11月9日，在省扶贫赈灾协会和世界银行中国发展市场联合举办的“十佳创业之星”评比活动中，通过社会各界评委投票评比，被评为“全省十佳创业之星”之殊荣。

三、发展“互联网+”模式，走出扶贫新路子

在刘志成的倡导下，富海镇宏升村成立了大鹅规模科学饲养合作社、散养小笨鸡合作社，由合作社负责为养殖户提供鹅雏、鸡雏、饲养技术、防疫灭病，年末协会全部以高于市场价格统一回收并进行加工及产品包装销售。周边地区农垦总局富裕畜牧场、、富民、富北、王星、依安县、讷河市及周边村屯农民都加入了协会。在他的带动下，宏升村养大鹅5万只，养1000只以上大鹅的规模户30户，散养小笨鸡10万只，养1000只以上小笨鸡的农户60户。现已辐射120余户，年人均增收2000元。

在互联网大潮的冲击下，刘志成认识到传统的宣传销售渠道已无法满足需求。2016年，他通过农村电商村级服务站找到了我们，对他进行了现代营销手段的培训，引导他利用电商手段进行宣传。在我们的倡导下，刘志成转变营销理念，实施了公司+传统方式+电商+农户的产业模式，在使用传统模式的同时，利用电子商务孵化中心公众号、微信朋友圈等电商手段对鹅雏、鸡雏的生长，饮食等环节对社会各界人士进行宣传推介，吸引了上万人关注。同时，还组织公司员工学习相关电商知识，在网络上推销公司生产的绿色农畜产品，并采取网上众筹和网上认领方式，将传统养殖笨鹅、笨鸡纳入“互联网+养殖”模式，加快发展绿色养殖经济。刘志成还帮助本村的贫困户梁军、杨广富、孙云河等11户贫困户通过绿色养殖增收脱贫，免费提供鹅雏、鸡雏，帮助建鸡舍鹅舍，经常到户去现场指导养殖新技术，鼓励他们坚定创业脱贫的信心。通过他的带动和努力，消费者在网上认领笨鹅664只，笨鸡1500余只，众筹资金达22万余元，这几户贫困户通过养殖大鹅和小笨鸡已经实现年户均增收4000元以上，实现了稳步脱贫。通过发展电商和订单农业模式，通过走绿色养殖、订单回收及打造知名品牌的道路，不断的发展壮大，现每年可孵化鹅雏5万余只，鸡雏10万余只，吸纳当地15名贫困劳动力在公司安置了工作岗位，年获纯利润可达30万元。农民们都说将来土地规模经营了，他们就不种地了，靠规模养大鹅、规模养小笨鸡，和刘志成签合同保回收，一样能赚钱。

四、扩大公司规模，带动更多人致富

从2010年开始，公司产品参加齐齐哈尔市绿博会，同时每年1月份参加中国哈尔滨寒地博览会、中国哈尔滨年货名优会。公司发展初期运营稳定，但是发展空间有限。刘志成在2016年参加市级现代农业创业培训班后受到启发，决定二次创业，计划将在原有公司的基础上进行转型发展，将现有的产品现次深加工。

2017年初，将原公司玉米饲料基地全部转型为绿色水田基地，这一举措产出的效益将会比原来种植玉米的利润提高60%。水田基地位于乌裕尔河上游，富海与富牧交界处，灌溉用的是松花江支流北引线江水，全部用的是农家有机肥，总投资150万元，带动本村农民10人脱贫致富，长年工8人，临时用工达到160人以上，现在水稻已经丰收，产量达1600吨。计划将年底收获的绿色水稻进行深加工，销售到南方各地，打造基地的特色品牌。

相信依靠党和政府的政策支持、科学运营、准确掌握市场需求、以质量和规模求生存、以诚信和品牌打销路，致富不忘乡亲，公司的前景将会更广阔！