“你见过买家会给掌柜寄送特产礼物以示感谢的吗?我就收到过，有四川绵阳的腊肉，贵州贵阳的毛尖，天津的麻花。这份礼物，体现的是网上买卖双方的一种信任与和谐!”这是克山电商人刘佳磊给我们谈电商体会时说的话。

刘佳磊，土生土长的克山农民，作为一个电商创业者，现在的克山印象掌创商城的运营总监。他只用了一年半的时间就实现了“黑土乡村”、“五谷飘乡”、“乡下人”3个淘宝店铺从默默无闻到现在的四个皇冠，连续18届的淘宝金牌卖家。从创业之初每天只有不到5单几十元的销售额到现在每天有近2万元的销售额，两年时间他运营的店铺总营业额已达到800余万元，好评率高达99.57%。每天发送的包裹数量从开始的几个到现在的日平均500个（高峰期可达近1000件），不仅仅在克山当地名列第一，更是在黑龙江地区农产品电商销售名列前茅，克山土豆、克山玉米面的销量在淘宝屡次排名第一。在他的影响和带动下，克山涌现出了一大批淘宝卖家和网销高手。2017年8月份，他进入克山印象掌创商城担任运营总监，在他的带领下，克山县掀起了网络销售土豆的高潮，两个月的时间网上销售克山土豆1500吨，销售额达到540万元。为此黑龙江省电视台和黑龙江省日报特地对佳磊进行了专门的访问。

作为只有初中文化，土生土长的农村青年，最初刘佳磊对电商知之不多，2015年一个偶然的机会他参加了县里举办的电商培训班，一下子就吸引了他。通过培训，他认识到了电子商务平台信息传播的速度快、范围广、销售渠道多。培训班结束后，他开始如饥似渴的学习电商知识，经过详细的调研和布局，2015年的11月他在淘宝开了第一家店铺。创业之初，最重要的是控制成本，而快递是成本的关键。起初与快递谈价格也是受过很多冷眼，没有发货量，注定人家给你的快递费很高的，一件货一公斤最高达到六元钱。由于不懂淘宝的一些运营技巧，做淘宝第一个月只有两单货，除去参加活动和找人做店铺装修、压货，第一个月就亏了3000多元。是接着干还是停下来？这个问题佳磊纠结了一周后，不服输的他决定继续干下去。他东挪西借了5000元钱买了个相机和一些拍照用的东西，走村串乡拍照片找产品，学习经营技巧，第二个月他的单量开始增加，从每天拎着布兜去快递送几单货，慢慢的变成了每天背着很大很沉的书包去送很多单的货。几个月下来开始盈利了，那时候他感觉自己很了解淘宝了，野心也变大了。2016年初，自认为了解淘宝的他，策划了一场很大的活动。活动刚开始异常的火爆，从每天十几单，一下子就变成了每天的三五十单，心里也是乐开了花。然而好景不长，由于活动计划不够周密，淘宝规则没有了解详细，导致了店铺违规，并对店铺做出了处罚12分、店铺歇业30天的处理。当电脑的淘宝后台弹出了这样一条通知的时候，这意味着，这半年的时间都算是白费了，付出的所有都没有了，一点影子都看不到，当时真的就是心灰意冷，一下子对电商失去了信心，心里也在打着退堂鼓，忽然间的从每天非常忙碌，忙到饭都顾不上吃到每天无所事事在家躺着这个差距是很大的，这也引起了家里老妈的疑惑，因为老妈一直以来都是在辛苦的帮着他打包、做饭，做最坚强有力的后盾。老妈的询问原因后，鼓励他要坚持下去。这也让他重新燃起了继续奋斗、继续学习的力量。30天的时间说长不长，说短不短，利用这30天的时间他不断的学习淘宝规则和一些开店技巧，不断的完善自己和店铺的不足。30天的时间过去了，在他的努力下，店铺重新开张了。因为他以前卖的东西一直选用质量最好的，诚信度高，所以积攒下来了一些老顾客，店铺开张第一天就有好几位老顾客下了订单，这也给了他很大的鼓舞。他很庆幸自己选择了克山县的优质农产品做为自己主营产品与大力推广的产品，在后来的运营中他坚持注重农产品品质和产地直发的理念，做诚信人，干良心事，扎扎实实的经营。2016年玉米价格大幅度下跌，村里很多种植农户有很多大量优质的玉米滞销，了解到这种情况后，决定在店铺销售玉米面和玉米碴，帮助村里人解决玉米滞销的问题。由于玉米面属于食品类，必须需要相关生产资质，而克山没有具备相关资质的企业，无奈只能走东跑西寻找合作企业，最后在克东找到了一家具有生产玉米资质的企业，把村民们的玉米以高于市场的价格收购，运输到克东加工成玉米面和玉米碴，5个月的时间销售玉米面玉米碴共480吨，解决了村民农户卖粮难，价格低的问题。更是打破了老百姓对电商的认知，惊讶电商的能力。2016年全年淘宝店铺销售额达到了400万元，2017年截至到现在，销量已经突破400万元。9月份接受克山印象掌创商城的邀请，担任了克山印象掌创商城、京东克山特色馆的运营总监。参与策划了克山土豆冰城行和克山土豆淘宝秋季卖活动，由于产品销售前期各项工作准备充分，克山土豆开始上架销售后一夜爆红，单量平均每天达到700单，1500吨两个月的时间在网上销售一空。创造了黑龙江省网上零售土豆的最高记录，同时也解决了农户手里优质土豆不能及时售出难题，受益农户喜悦之情溢于言表，都纷纷表示来年的土豆销售还找这位电商能人！

在县委、县政府的领导下，作为电商创业典型，电子商务孵化中心的一员，刘佳磊和他的小伙伴们瞄准了农村电子商务这个市场，搞培训、找产品，现身说法培育电商创业者，带动更多像他一样热爱电商的年轻人一起创业，发展。