“鹤城好网货加速营”线上沙龙活动第六期成果展示
“鹤城好网货加速营”线上沙龙活动迎来了第六期，本期鹤城匠人厂商是来自嫩水明珠的嫩江蓝宝—一家专业做嫩江精美玛瑙饰品、传承嫩江文化的企业。
如何做好嫩江蓝宝的市场拓展？？
如何定位销售群体，让“不懂”的人能“懂”？？
线上推广方案如何入手？？
以上一直是嫩江蓝宝迫切要解决的问题！
经历了一周的建议留言和30分钟的激烈讨论，沙龙成员纷纷献计献策。仔细分析“嫩江蓝宝”产品的突破点最终形成如下结果：
—如何做好市场拓展
从销费者消费需求出发，强调产品定位！
从宣传力度出发，提高产品认知！
—如何做好市场拓展—
讲故事的目的是什么呢？“抓情感”
讲好故事回归“人类认知革命”，才能在有好产品的基础上，聚深粉，卖好货！
怎么讲好故事？
从产品出发，强调产品本身性能；
从品牌出发，强调企业的创新；
从情怀出发，强调工匠匠文化和情感；
建议集锦：
中国人寿崔秀明：产量和是否有精品是关键，且要有一定的比例。
龙之腾科技王总：明确以下几点1.顾客是谁？2.顾客在哪里？3.如何发生交互？4.靠什么吸引？5.成交策略？
小越哥哥：除了观赏性，还有其他方面的能直接戳到消费者心窝的东西很重要。
—如何有效实施—
一切皆有可能
嫩江玛瑙项目运营负责人运鹏翔：
1.提高宣传力度：由于品类认知度低，很多人对嫩江蓝宝感到陌生，对他的价格、价值也不是很清楚。让人们在购买时产生犹豫。
2.加强玛瑙雕刻人员的交流与沟通，促进加工技艺的提升，增强产业的核心竞争力。
3.线下市场跟线上市场相照应，实现线上宣传、交易；线下交流沙龙。
4.拓展产业产品链条，增强产品文化内涵。伴随着消费理念的理性回归，功用化以及个性化的需求将是市场消费的热点。
确定目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位，定位的方式主要是通过之前客户信息的积累，
取共同点，相似点，然后根据这些分析客户的消费、心理需求。然后根据需求，锁定大致的活动范围（现实、网络），在这些活动范围进行一些推广宣传。
让有相同点、相同需求的，对蓝宝不了解的人去了解认识蓝宝。
销售的本质是人，不同的客户有不同的需求，对于蓝宝销售，主要是针对购买人群，进行人群分析。
线上推广方案如何入手
1.找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，建立市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。
2.目前，推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。
3.大平台不如小平台，广泛平台不是专项平台，选择淘宝天猫京东这些大的平台，流量是有了，但是无法保证质量，不如选一些专门从事文玩的中小平台，成本低不说，来的人都是对文玩感兴趣的。
4.跟本地线上平台合作，有着地利人和的优势，本土平台方便沟通，而且遇到问题可以及时处理。同时可以组织一些线上、线下的活动，能起到更好的推广效果
关于沙龙大家可以提出自己的宝贵意见，为大家解决更多的问题，共享更多的经验！报名依旧请找“阿奴”
（转自：思维岛）