姓名：胡艳平

企业名称：泰来县绿洲食品加工有限责任公司

所在地：黑龙江省齐齐哈尔市泰来县塔子城真

胡艳平，女，45岁，从小生长在有着“千年古城、辽金重镇”之称的泰来县塔子城镇，现任泰来县绿洲食品加工有限责任公司总经理。

1993年毕业于泰来县技工学校，被分配到塔子城镇供销社工作，满心欢喜投入到营业员工作岗位中，对未来的生活充满了希望。没想到工作了一年多，供销社解体了，无奈下岗处于待业状态，成了一名地地道道的农民。闲暇之余，胡艳平帮助家里做收购绿豆、花生等小本生意，白天忙着检斤、验质、算账等，到了晚上就看电视、读报纸了解国内外杂粮杂豆市场行情及其价格走向。1995年秋，塔子城绿豆获得了丰收（塔子城镇是泰来县杂粮杂豆主产区），当时家人在胡艳平的积极建议下，加大投资进行大量收购并扩大库存量。转年商机出现了，绿豆价格大涨，胡艳平挣到了一笔可观的收入。此次，胡艳平便走上了艰苦的创业之路。

一、抓机遇，实现创业梦想

1997年，在亲朋好友的鼎力支持下，胡艳平在自己的家乡，成立了属于自己的企业--泰来县塔子城铁登杂粮收购站，开始做杂粮贸易，注册资金3万元。创业之期，厂房不大，人头又少，客户也不是很多，尽管每天跑客户、洽谈业务，累的筋疲力尽，可是骨子里就有着几分倔强和不认输的胡艳平还是咬牙把买卖做了起来。绿豆、花生等各种杂粮销往全国各地的批发市场、食品厂。部分精品出口到日本、荷兰，多年的诚信经营及广阔的客户资源打造了泰来杂粮在全国的知名度，经营效益也逐年提升。

2008年12月泰来县绿洲食品加工有限责任公司正式成立，集杂粮杂豆种植基地+专业合作社+龙头企业+互联网营销“产加销”于一体的综合性食品加工企业，是齐齐哈尔市农业产业化重点龙头企业。素食猫是公司的主打品牌，主要经营杂粮杂豆和五谷养生粉等系列产品，销售网络已遍布全国23个省、200多个市、县、（区）。

二、抓市场，明确发展定位

公司成立之初，主要经营绿色食品的初加工与销售，产品科技含量低，一直通过关系销售、展会订单、登门拜访等方式进行线下销售，虽小有收获，但发展潜力不足。因受到市场的冲击，年销量逐年降低，最后只能艰难维持。2014年，县委、县政府为了扶持电子商务发展，组织企业先后赴上海、杭州、义乌、仁寿等地考察学习。从此，胡艳平接触了“遂昌模式”、“武功模式”，感受到了互联网的神奇魅力，更加坚定了转型线上决心。2015年，国家电子商务进农村综合示范项目落户泰来，县里出资58万元帮助8家企业抢注天猫、京东商城的旗舰店，绿洲公司注册的“素食猫旗舰店”就是其中之一，胡艳平负责销售，她丈夫负责生产，至此“互联网+”模式正式起航。通过转变发展思路，运用“互联网+”的思维，推动了传统业务线上转型，公司发展活力日益增强。    

三、抓营销，实施品牌战略

开始时，因为品牌知名度不够，推广成本过高，前4个月亏了60多万元。连续的亏损，胡艳平曾一度想过放弃。县委、县政府得知情况后，协调上海优秀运营商为公司代运营推广，并帮助公司培养了30个分销商和电商人才，尽快提高自我运营能力。同时，出资50万元邀请了国内知名设计团队，帮助公司改善产品包装，将泰来县特有的抗战、辽金、抗洪和湿地“四种文化”注入其中，设计了“品味、印象、四季、剪纸”4套五谷养生粉礼盒包装，品牌的知名度和竞争力得到进一步提升。先后被评为齐齐哈尔市知名商标、黑龙江省著名商标。面对营销推广面过窄的瓶颈，县委、县政府组织企业积极参加“黑龙江好粮油中国行”、哈洽会、绿博会、鹤城好网货、泰来县“福稻泰来”四季文化旅游节、辽金文化旅游节等多层面的宣传推介活动，并出资16万元，分别在哈西站和冰雪大世界设立了铁图易购专柜展位和特色农产品展位，进一步拓宽了产品营销渠道。通过努力，“素食猫旗舰店”的销量从最初的一天几单发展到几十单、几百单，销量和销售额纪录不断刷新，曾创单日销量8100多单，销售额31.8万元的销售记录；在天猫商城单日单品销量排名中，创下了绿豆第一、黄小米第三的业绩；首次参加“双11”活动，就冲入天猫商城主会场。自转型升级以来，销售订单已超80万，销售总额突破6000万元。几年来，公司先后荣获齐齐哈尔市优秀农产品电商销售企业；公司生产的“素食猫”牌绿豆被授予第十八届中国绿色食品博览会金奖；其中素食猫牌绿豆、绿豆冲调粉（素食猫牌、四道绿洲牌）荣获国家生态原产地产品保护证书。

四、抓基地，提升产品品质

组建绿洲杂粮种植专业合作社，采取“公司+农户+基地”的生产模式，引导农民走订单化生产、标准化管理、规模化种植的产业化发展道路。在县农技部门的指导下，严格按照绿色食品操作规程进行耕种，实施统一种子、统一化肥、统一整地、统一播种、统一收割、统一销售的“六统一”模式，平均亩产可达200斤以上，保障产品天然、绿色、无公害、非转基因。

2018年，公司杂粮种植基地已经发展到13500亩，18个品种获国家绿色食品发展中心A级绿色食品认证，其中，素食猫牌花生绿豆被授予“泰来花生”、“泰来绿豆”农产品地理标识使用权；同时，我们按照“政府引导、企业主体、市场化运营”的思路，与国裕集团合作，联合打造农业物联网示范基地500亩，让消费者最关心的种植、加工、仓储等信息实时可查询。在示范基地建设上，共辐射带动130人，帮扶贫困妇女27人，人均增收720元。2017年基地开展培训10次，培训人员500人，培训天数为15天。当地妇女接受参与农业新品种、新技术推广觉悟高，有效地提高示范基地的辐射作用和带动作用。

五、抓创新，推动融合发展

为延长产业链，提升价值链，促进公司长远发展，胡艳平通过多方考察论证及食品专家指点，决定做杂粮杂豆深加工项目，进行二次转型升级。2017年1月，在县委、县政府的鼎力支持下，在泰来县荣程健康食品产业园区，建设了微波隧道低温烘焙五谷养生粉生产项目，采用低温烘焙工艺，将食材通过高压炒制、超微粉碎、精致造粒、微波灭菌等技术，制作成容易被人体吸收的即食产品（五谷养生粉），不但符合现代人对“轻简、轻奢、轻食”健康生活的要求，还能大大提升产品附加值、提高客单价。产品一下线，便赢得了广大消费者的青睐，已累计销售15余万单。

六、抓扶贫，履行社会责任

自脱贫攻坚的号角吹响以来，胡艳平积极响应县委、县政府“全社会大扶贫”的号召，多轮驱动，帮助农民脱贫致富。一是订单扶贫。与贫困农户签订收购订单，为其提供种植技术等全程指导，并以每公斤高出市场0.15-0.2元的价格进行收购，目前，共签订订单80户、2400亩，户均年可增收800元—1000元。二是电商扶贫。成立了电子商务培训中心，举办电商、微商培训，提升贫困群众创业能力。现已开展培训5期，培训贫困学员120多人，40多位贫困群众或其子女已从事电商创业。同时，依托公司线上平台，采取“农民出产品、公司出包装，只收成本价”的模式，帮助农民和贫困户销售农产品，提升产品附加值，增加收入。三是外包扶贫。创新扶贫模式，将公司的手选车间移至贫困户家中，让贫困群众足不出户，在家赚钱。以红小豆为例：每斤手选工资0.2元，每人每天基本可以手选200—300斤。一个三口之家，在茶余饭后，不影响、不耽误其他农活的基础上，每天还能多赚100余元。四是资助扶贫。结对包扶贫困户80户，资助贫困学生4名、重病患者4名，季节性用工150人。

在谈到下步工作时，胡艳平自信的说，我们将深入贯彻落实党的十九大精神，在县委、县政府的坚强领导下，克服困难、坚定信心，坚持“为耕者谋福利、为食者送健康、与盟者共发展、与自然共和谐”的宗旨，用沟通连接客户、用诚信连接市场，真正打响“素食猫”品牌，把企业做大做强，带动更多农民和贫困群众就业创业，为振兴泰来发展、打赢脱贫攻坚战做出积极的贡献！