姓名：祝嗣臣

企业名称：黑龙江坤健农业股份有限公司

所在地：黑龙江省齐齐哈尔市富裕县友谊乡友谊村

电商助力坤健腾飞  创响寒芝自主品牌

-----黑龙江坤健农业股份有限公司

祝嗣臣，男，中国共产党，职称工程师；1996年毕业于依安县实验中学，1998年毕业于黑龙江省粮食学校财务系，2000年毕业于南京经济学院粮食工程系。就职前进国家粮食储备库13年，2011年末辞职经商，2017年创办黑龙江坤健农业股份有限公司，任董事长。

坤健农业成立于2017年1月16日，注册资金1000万，下设4个种植合作社、3个子公司、5个种植基地，现有员工120人。是一家集灵芝培育、种植、加工、销售、科研于一体集团公司。

公司主要种植赤灵芝、鹿角灵芝、松杉灵芝、藏灵芝、紫灵芝五大品类，基料选自大安岭鲜柞木椴，富裕寒地黑土，独特的昼夜温差气候条件及自然环境，特有的种植技术和高品质的收粉方式等使灵芝及孢子粉品质上乘。2018年种植灵芝298栋，赤芝100万椴，野生灵芝50万椴，嫁接灵芝5万椴，5个灵芝基地，占地300亩，为中国最大的寒地灵芝棚栽基地。以“贫困农户+合作社+基地+公司”的模式，带动当地138户贫困户脱贫致富。2019年下设21基地，种植大棚1000栋，赤芝120万段、松杉灵芝120万段、鹿角芝30万段、仿野生灵芝和藏芝各10万段。

公司与药企合作进行加工生产，2019年已筹建标准GMP生产车间。公司研发灵芝保健品系列、食品饮品系列、日化美容系列、灵芝盆景系列四大类产品，保健品系列主要有灵芝孢子油、孢子粉、灵芝多糖等；食品系列主要有灵芝茶、料包、饮料等；日化美容系列有灵芝面膜、抗衰老精华液、灵芝皂等；灵芝盆景系列有活体嫁接盆景、粘贴盆景、子实体盆景，灵芝壁画等。公司与农业大学、协和医院等共同研发灵芝深加工产品并组建实验室。

与国内知名制药企业签订定单，并通过合伙人、电商、微商、线下直营等方式销售。企业以当地农民入股，参与种植和企业运作并进行分红分润。使当地部分农民学会了灵芝种植技术并走上了致富之路。

2017-2018年，连续两年在全国灵芝产品检测中各有效成分获得第一名，被授予“中国富硒食品基地”“中国著名品牌”“中国诚信经营企业”“中国中药灵芝协会副主任委单位”等称号。齐齐哈尔市中草药种养殖协会副会单位，中国中药协会灵芝专业委员会副主任委员单位，黑龙江省食用菌协会理事单位、黑龙江中小型企业家协会理事单位。参加双创大赛获省二等奖，同时参加各类创业创新大赛十余个分获二三等奖。

在风起云涌的电商时代，坤健农业灵芝产品销售也搭上了这列快车，一路疾行。坤健农业坚持“打有机牌，走品质路”，充分发挥东北地域特色灵芝产品，大力推进电子商务产品营销，进一步拓宽销售渠道，借力升级，创自主品牌。

一、线上销售为公司插上飞翔的翅膀

电子商务发展趋势是和所有传统产业的相互融合已成为真正业态，传统的零售必须要向电商发展转型，电商向传统产业结合，最终线上线下相融合。

（一）转变营销观念走出去请进来加强学习培训  

由于传统营销模式占据市场时间较长，我们对传统营销方式比较熟知，所以想要做好线上线下整合营销，那么首先就要抹去传统营销理念，去学习新的事物尝试用新的方式开拓市场。公司为了让销售人员接受新理念，采取走出去，讲进来的办法，派销售人员100多人次到齐齐哈尔电商办、梅里斯区、各县电商办举办的各类电商培训学习，并邀请梅里斯区电商办有经验的人员进行电商运营巧职工培训，改变传统观念，学习新的线上销售方式。 

（二）入驻各大小平台加大销售和企业宣传力度

公司有了初始转型观念，接下来就创建坤健农业自己的网站和对接各类电商平台。开通了坤健农业企业、灵芝科普两个公众号，每天不断推出新的企业产品和灵芝健就好科普的相关文章信息，使用户或是潜在客户更加及时的了解企业的相关产品，更多的是了解企业。同时，利用陌陌、微赞直播、抖音、快手、火山等小视频进行直播， 开通微店和拼多多进行产品销售和引流。并将产品上架每日一淘、自愈力、京东特色馆、淘宝、一亩田、聚划算、卷皮网、团八百等平台日均消量50单，与“油菜花小铺”“同城甘南”“双创中心”搞促销活动每日销量300多单。与哈尔滨超越理想科技开发司合作开发了“寒地灵芝”小程序进行分销。并参加鹤城好网货、梅里斯区、富裕县各电商展会，产品受客户青睐。在梅里斯双创中心、龙沙创客中心、富裕县电商办设有产品展柜对企业进行宣传，对产品进行展示，达到非常好效果。

（三）分析平台加以完善不断提升  

在推广自己产品的同时也对平台加以分析调整方案，改进完善平台网站的内容资料，在细节上完善产品信息，从客户端角度出发使客户真正了解企业和产品，通过后台大数据对客户进行精准推送，不断提升企业站位。

（四）做好产品售后服务守住生命线

产品的质量和效果是客户最关心的问题，想要打开市场打开知名度就必须保证产品质量。无论线上线下整合营销做的再好，但产品永远在客户心中是站第一位的。在我们转型期，利用线上线下整合营销引爆产品，使所有的人都记住这一品牌，这个时候我们加大售后服务，开通400健康热线24小时人工服务，真正把咨询售后服务做好做优。

二、创建独立商城平台打造属于自己的品牌

公司通过入驻其它商城平台，可以从他们的品牌中获益，但我们也考虑到自己的名字在哪？品牌在哪里？毕竟，自己的客户知道淘宝，京东和苏宁易购，但他们不知道我们品牌名称。由于电子商务的快速发展，这些商城平台可以让我们在网上商城获得更多的客户，客户只是从其中一个市场购买我们的产品，这些平更专注于分享产品，而不是推广我们的品牌，所以，不利于自己品牌打造。未来几年，公司将逐步加大网上商城系统的运营和学习，投入人力物力财力建立自己的网上商城，打造自主品牌。搭建属于自己的电商网站，收入将直接进入自己的口袋工作将支持自己的品牌。搭建独立的电商网站还能体现企业实力、体现个性化、具有市场竞争力。这是我们未来的标。

公司现已建立了食品安全监管追溯体系。产品以“龙江源产地鲜柞木”为基料，品质好，有效成分高，给消费者提供天然、绿色、有机、健康的产品，这些要借助电商平台推广出去，宣传出去，走出龙江，走向全国。让电商为坤健插上腾飞的翅膀，真正打造“寒地灵芝，良心品质”，助力人类健康的龙江品牌。